欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

好看 性价比,新消费浪潮下dooot想做本土“精品迪卡侬”|创业熊

时间:2023-05-07 12:49:31 | 浏览:1013

一个初创品牌说要切入羽毛球装备市场,卖羽毛球拍,大多数人估计听了都会摇摇头。dooot道特就是这个“愣头青”。成立于2017年的他们是一个典型的跨界创业公司,以创始人吴轩宇为代表的核心团队均为互联网背景。总部设于北京,dooot目前共有十几

一个初创品牌说要切入羽毛球装备市场,卖羽毛球拍,大多数人估计听了都会摇摇头。

dooot道特就是这个“愣头青”。成立于2017年的他们是一个典型的跨界创业公司,以创始人吴轩宇为代表的核心团队均为互联网背景。

总部设于北京,dooot目前共有十几位员工。2019年羽毛球相关产品月均销售额在70万元。2020年他们新增瑜伽健身产品线,目前两大品类销量基本持平。

2019年年中,dooot曾完成来自青松基金的近千万元天使轮融资。

消费升级大潮下,体育赛道里的新人群和新场景也给了新品牌崛起的机会,粒子狂热、MAIA ACTIVE、明霓菲和EDCO都是融资案例。

但上述品牌大多定位在运动服装领域,dooot则将切入点放在了更为传统的运动装备领域。

2017年,已经做了十几年互联网开发的羽毛球爱好者吴轩宇观察到“球馆里的年轻人越来越多,但他们不爱穿羽毛球鞋和羽毛球服,太丑了“。

消费者需求的变化让他看到了“高性价比和好设计”的机会,吴轩宇开始摸索羽毛球供应链,制作产品。

这花了他近一年时间,2017年10月,dooot第一批羽毛球拍登陆京东众筹,售价269元一支,最终以超过33万的交易额众筹成功。

众筹成功之后,他们本计划进入淘宝,并为此研发了售价更低的产品,但正巧遇到小米有品计划开发体育用品类目。

“跟小米合作算是我们的一个转折点”,吴轩宇说。羽毛球装备市场很传统,品牌垄断,“三大品牌之外没有品牌”,小米同时帮dooot解决了渠道和品牌定位两大问题。

于是,他们用了近4个月把产品规划推翻重来,“ALL IN小米有品,将产品做得更极致,更好更便宜”。

2018年7月,NEO80全碳素羽毛球拍在小米有品正式发售,月销量达到近百万级别。

至此,以更好看的设计吃到审美红利,切入年轻人,以更高性价比切入价格空白带,再依靠小米有品的渠道实现获客,dooot完成了从0到1的转变。

2019年,他们开始拓展淘宝和京东等小米之外的渠道。小米的背书在商务层面给了他们很多帮助,顺利达成了与网易严选、一条和云集等精品电商的合作。目前推出了两个系列6款全碳素球拍,价格区间涵盖了100-600元之间,对标售价千元的同品质球拍。

dooot的ALIEN系列羽毛球拍。

但同时,他们也不得不面临一个现实问题。羽毛球用品是存量市场,明年打球的人不会比今年增加很多,同时老品牌会占据大部分市场。

“我们不可能只做羽毛球,因为做不透。扎进去你就会发现尤尼克斯(YONEX)、胜利(VICTOR)和李宁都站在那里,需要你吗?其实不需要”。

吴轩宇将这个市场形容为一个倒三角,既然越扎深路越窄,那不如就留在倒三角最大开口处。“羽毛球市场将近500亿,三大品牌拿走80%,我能不能分10%?”

dooot想分走的10%自然是审美红利和性价比能够覆盖的人群。“不是每个人都是林丹,我们就服务初中级用户,去切体育用品市场中不是太贵就是太差的中间地带”。

以同样的逻辑,dooot打算覆盖更多专业体育项目,“首先是天猫上基础销量高的类目,比如网球、乒乓球和游泳。利用好公司的数据分析优势。再去做攀岩滑雪等相对小众的运动”。

为了保证专业性,吴轩宇表示将从体育大学获取专业支持,实行项目制。

不过他也承认,“去存量市场抢饭碗需要很大代价,来得也很慢”。吴轩宇的解决方案是找一个增量市场帮助公司活下去。

dooot在2020年建立了一个三角形的产品架构。第一块是上述的竞技体育用品,代表产品为羽毛球拍。第二块则是瑜伽和家庭健身类产品,包括瑜伽垫和家庭健身小件类产品。第三块为运动生活,涵盖运动修复、运动包和运动服装等产品。

dooot的瑜伽和普拉提产品。

很显然,瑜伽和家庭健身产品就是吴轩宇口中的增量市场。这个市场发展快,同时没有品牌且门槛低,凭借好看、好用和高性价比,吴轩宇认为dooot能在这个市场能分得一杯羹。

从销售情况来看,2020年3月推出的这一产品线增速比羽毛球快很多,平均月销量已经与羽毛球产品线打平。

不过,目前dooot的两大品类——瑜伽和羽毛球的用户重合度还并不高,毕竟一个主要为女性,另一个则男性为主。但吴轩宇认为随着健身和网球产品推出,不同项目之间能够形成更强的带动效应。例如很多打羽毛球的人也会健身。

他用足球做比喻,瑜伽健身是前锋,体育用品是守门员,运动生活是自由人。三角形的产品架构是一个整体。“这三块都不好走,核心还是要做品牌。体育这个赛道首先要熬得住,先活着”。

值得一提的是,筋膜枪其实也在道特的产品规划中。他们从2018年开始投入,历时一年多,研发出了首款专业级HERO系列筋膜枪,售价千元左右,但恰恰就在筋膜枪最为火热的今年,吴轩宇将这一产品线划入了最低优先级。

“原计划是2019年9月生产出售价399元的优质筋膜枪,但在2020年才达到。此外筋膜枪是个分支,抢到了可以做,没有抢到那就赶紧回归主线,这个品类无法沉淀出品牌。”吴轩宇如此解释。

换言之,运动装备领域的创业公司倾向于选择有品类无品牌的赛道,如筋膜枪。但dooot想要通过更加稳定和有深度的竞技体育来建立品牌,建立壁垒。“让消费者觉得这个品牌能陪我走10年、20年。”

目前,dooot给自己的定位是泛生活时尚运动品牌、更精品的迪卡侬、运动用品领域的小米。据吴轩宇透露,他们一直处在“不太亏钱的状态”,基本上都是平的,收入都投入给了研发和运营。

相关资讯

好看 性价比,新消费浪潮下dooot想做本土“精品迪卡侬”|创业熊

一个初创品牌说要切入羽毛球装备市场,卖羽毛球拍,大多数人估计听了都会摇摇头。dooot道特就是这个“愣头青”。成立于2017年的他们是一个典型的跨界创业公司,以创始人吴轩宇为代表的核心团队均为互联网背景。总部设于北京,dooot目前共有十几

迪卡侬简伟基:迪卡侬广东布局最多 适时调整是取胜关键

运动经济,正受到前所未有的关注。3月7日,赢商网携手广东省商业地产投资协会,举办了以《购物中心“动”起来了》为主题的城市沙龙,探讨当前运动经济高速发展时代之下,体育产业与购物中心结合的各种可能。在沙龙现场,迪卡侬华南区发展总监简伟基从迪卡侬

迪卡侬到底哪些值得买?聊聊迪卡侬里那些便宜的户外装备

我们常常收到很多消息,询问有关于登山装备的问题,例如:登山装备到底应该如何挑选?是不是都要花很多的钱呢?谁说户外装备一定都很贵,今天我们就要推荐给大家迪卡侬里的一些价格便宜的户外入门装备。露营用品0.4L不锈钢露营马克杯使用304材质的不锈

迪卡侬の逆袭?PERFLY BS990 迪卡侬新旗舰羽毛球鞋体验评测

迪卡侬——法国著名运动超市,在这里可买到八十多类运动的上千种产品。其“让运动触手可及”的理念,能在这里买到性价比高的产品、售后好、减少决策时间、省去选择成本。入门或者轻度爱者好来这挑选性价比高的产品,是我身边不少人的选择。迪卡侬旗下羽毛球品

优衣库迪卡侬伯希和,三大最具性价比户外运动品牌,可以平替北面

随着严寒的冬季逐渐离去,阳光明媚的春季已经悄悄来临了。又到了享受户外活动的时节。不论是参加户外登山、徒步、越野、远足等户外活动,还是演绎都市时尚穿搭,户外品牌的服装越来越受到人们的喜爱。国内知名的户外品牌北面、始祖鸟等品牌,在国内的名气越炒

内部员工带你买!从4.9元到39.9元,15款迪卡侬高性价比捡漏清单

本内容来源于@什么值得买APP,观点仅代表作者本人 |作者:一只大偶耳创作立场声明:每天都在用心分享~快夸夸我!这里是简单粗暴无套路,在2021年带你感受10年前物价的一只大偶耳!嘿!点个关注嘛!有的品牌是花400块钱买到值100块钱的货,

迪卡侬押宝深度本土化

文章出处:商业周刊 作者: 邵蓝洁/文 CFP/图 发布时间:2015-11-24 一位消费者在迪卡侬场馆式的运动卖场中进行自行车体验,迪卡侬在中国将卖场与体育馆结合,并将这种模式推广到全球。 本土化力度前所未有,中国市场对于迪卡侬来说,地

哪种羽毛球拍性价比高,6款高性价比的羽毛球拍推荐;

这一篇文章聊一聊哪种羽毛球拍性价比高,并推荐6款性价比高的羽毛球拍羽毛球拍如何选择?我们购买羽毛球拍要从下面几个方面进行关注;首先看在哪里打,如果在小区打球,碳素材质、合金材质的都可以,碳素材质的手感好一些,长时间打球不容易累;如果想好好练

李宁性价比高的羽毛球拍推荐,4款高性价比的李宁羽毛球拍推荐

有球友想要购买李宁羽毛球拍,不知道该买哪一款,于是提问有哪些性价比高的李宁羽毛球拍推荐,这篇文章回答一下,推荐5款高性价比的李宁羽毛球拍;要推荐的高性价比的李宁羽毛球拍是:李宁风刃001C、李宁WS72、李宁风刃500、雷霆80;李宁性价比

广州昨日新增本土275 8486,另有914例本土无症状转确诊

2022年11月16日0时至24时,广州新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高风险区域或闭环管理重点人员筛查中发现,16例在社区筛查、主动就

广州疫情11月17日最新消息情况:11月16日0时至24时,广州新增本土确诊病例1189例、本土无症状感染者8486例

2022年11月16日0时至24时,全市新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高风险区域或闭环管理重点人员筛查中发现,16例在社区筛查、主动就

广州昨日新增本土确诊病例275例、本土无症状感染者8486例

2022年11月16日0时至24时,广州新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高风险区域或闭环管理重点人员筛查中发现,16例在社区筛查、主动就

广州昨日新增本土确诊病例275例,另有914例本土无症状感染者转确诊病例

来源:广州卫健委 2022年11月16日广州市新冠肺炎疫情情况2022年11月16日0时至24时,全市新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高

11月16日广州市新增本土确诊病例275例,本土无症状感染者8486例

2022年11月16日0时至24时,全市新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高风险区域或闭环管理重点人员筛查中发现,16例在社区筛查、主动就

广州昨日新增本土275 8486,另有914例本土无症状转确诊

2022年11月16日0时至24时,广州新增本土确诊病例275例,在隔离观察、密接或闭环管理重点人员筛查中发现;新增本土无症状感染者8486例,其中8470例在隔离观察、密接、高风险区域或闭环管理重点人员筛查中发现,16例在社区筛查、主动就

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈冲浪运动网宝格丽奢侈品姑婆山旅游攻略赣州新闻头条网武术培训网全球军事网木地板品牌网苏宁易购股票崂山旅游攻略生肖兔运势网洪崖洞旅游攻略同城鲜花配送网UFO飞碟探索网联想电脑评测网纹绣知识网
今日菏泽网-菏泽原系天然古泽,济水所汇,菏水所出,连通古济水、泗水两大水系,唐更名龙池,清称夏月湖。早在四千年以前的新石器时代,先民就在菏泽市境内繁衍生息,保留着许多原始社会的历史遗迹,有牡丹区安邱堌堆、定陶区官堌堆、曹县安陵堌堆、郓城县肖堌堆、东明县窦堌堆、鄄城县历山堌堆等。夏人文始祖伏羲、东夷之帝少昊、贤明君主帝舜、兵主战神蚩尤、改革家吴起、军事家孙膑、农学家氾胜之、经济学家刘晏、文学家温子升等都出生在这里,刘邦登基称帝、曹操成就霸业、黄巢起义、宋江聚义等都发生在菏泽。
今日菏泽 wubaimi.cn ©2022-2028版权所有